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FORVIL温莎森林,引领洗护变革 | 破浪记
2020/7/10 15:02:00

    乘风破浪一词,是对当下锐意进取的美业品牌好的诠释,对于Terrake法国天芮公司近期引进的,法国高端专业护肤级洗护品牌FORVIL温莎森林来说,更是如此。

    它乘着风,一股自法国吹来的精致典雅的风,消费者需求催生而出的进口洗护之风。它也破着浪,以高端定位撬动CS渠道品类空白的市场,改变CS渠道洗护产品等同于流通品的刻板印象。

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    作为中国洗护市场的新入局者,FORVIL温莎森林虽然在中国市场上线时间尚短,但已是一个创立96年的百年品牌,近百年的积淀不仅让其在产品研发上深有建树,成为享誉欧洲的知名品牌,也已将法式养护品牌的基因镌刻于品牌精魂,以精致典雅的创意美学,不断引领着洗护美容产品的时尚潮流。

    而今,FORVIL温莎森林现身在第25届美博会上,透露出法式文化特有的美感,塑造出法式美学的场景体验,这个定位高端的发用养护品牌又将带来哪些惊喜呢?


聚焦推广养发,以教育夯实定位

    在现场的采访中,张宁君告诉记者,法国天芮之所以在三年前就开始布局收购FORVIL温莎森林品牌,就是看到了中国发用养护领域消费升级的趋势,希望通过收购这一欧洲中高端养发品牌向发用品领域做好布局储备。

    但中国洗护市场虽然庞大,却仍是一片红海,竞争极为激烈,想要脱颖而出,就需要拥有自己的核心竞争力。正因如此,FORVIL温莎森林在进入中国市场后,并未将其简单定义为洗护品牌,而是延续其法国发用养护品牌的定位,更强调对头皮和头发的保养。

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    “从根本上来看,洗发水实际上并不容易解决头发的问题,其实洗发水的性质与护肤品的洁面乳类似,是一种清洁类产品,很难起到保养抗衰的作用,所以我们更多是通过配套性的单品推广,来带动洗发水的销售。”

    

    张宁君表示,FORVIL温莎森林进入中国市场后,在柔顺亮泽、滋养修护、去屑控油三大洗护发产品系列的基础上,推出菁纯闪耀养发精华油、臻护多效精华套装和净澈头皮舒缓精华“三驾马车”,未来,FORVIL温莎森林还将推出包括可DIY调配的发用养护发膜及精油产品等十几个组合单品,强调周护理的概念,从多维度满足消费者的护发需求,通过发用养护单品的聚焦推广,夯实消费者发用养护概念的教育培养。

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    此外,为进一步开展发用养护品在中国市场的市场教育,FORVIL温莎森林还将延续法国天芮一贯的打法,将在今年7月至12月开展1200场的消费者沙龙会,进行全国性推广,向消费者分享发用养护的概念。

高体验高客单价,为渠道增利


    正如前文所说,CS终端的洗护产品大多呈低客单、低忠诚度、渠道分流严重等特点,占据市场份额小,且不易受重视,难以满足消费者的需要,但这种现状正面临着变革。

  “现在每家门店都有百分之二三十的人群,能在面部护肤品上做到一两千的客单价,那在发用产品上达到六七百的客单价也完全有机会,FORVIL温莎森林正能够匹配门店与消费者的需求。”正如张宁君所说,过去在CS渠道洗护板块占比并不大,但伴随着CS渠道对体验及高客单价的重视,高端发用产品将成为洗护行业未来发展的趋势。

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    这正是FORVIL温莎森林的优势所在,在打造精致名媛、优雅舒适洗护场景上,FORVIL温莎森林已经走在了众多洗护品牌的前列。

除却在FORVIL温莎森林展馆中能够感受到的视觉美感,FORVIL温莎森林还从奢侈护肤品中汲取灵感,以创新美发养护科技搭配大师级香氛为消费者带去的洗护体验,满足了消费者的审美需求及体验需求,以场景化的氛围营造抢先一步吸引消费者。

    同时,对应定位高端的产品单价,其产品配方中会使用有萃取自鲟鱼子、黑钻松露、欧洲菘蓝、欧洲七叶树、法国蔷薇花、法国腊菊、意大利甘蓝和二裂酵母发酵八种珍贵护肤成分的活性成分,在成本上就已高出普通洗护产品一倍之多。

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    在一系列优势的支持下,FORVIL温莎森林品牌已经得到了诸多CS渠道代理商及高超采购的认可,这也在业绩中得到了反馈。

    

    据张宁君透露,在近日举办的一系列门店打板活动中,整店包装全店推广的自然销售已经实现了平均每日百余瓶、配套发用养护品十余套的成绩,配合以高客单价的定位,其销售额已是非常可观。


    同时,在FORVIL温莎森林举办的几场“根源焕活,发现年轻”养护沙龙会活动后,也有70%的高端护肤消费者产生购买,且平均客单达到700多元。


    FORVIL温莎森林的业绩试水,已经超出了产品销售的概念,背后更是代表着消费者对于配套使用发用养护品理念的接受程度,会比许多零售业从业者的预期更高。


    在此基础上,FORVIL温莎森林将在2020年下半年以黄金单品作为切入口,从正在布局的国内一线城市的高超及CS渠道开始,向KA渠道延伸,逐步开展全渠道的覆盖。

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    伴随着稳步布局的消费者教育及渠道发展,FORVIL温莎森林必将成为洗护届的“法国天芮”,一个得到消费者及渠道普遍认可,品牌认知深入人心的消费者品牌。 



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